Gebrauchtmarkt

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"Naschmarkt - Preisbildung auf künstlichen Märkten durch bilaterale Verhandlungen lernender Softwareagenten"
von Bernhard E. Beran

Auszug aus dem Kapitel "Automatisierte Verhandlungen" / "Verhandlungsunterstützung und Automatisation"

Auktionen
Eine Auktion stellt einen Mechanismus zur Preisfestsetzung dar. Dabei können meist mehrere Bieter innerhalb einer Frist Angebote abgeben. Am Ende dieser Frist werden Bieter und Verkäufer entsprechend den Angeboten zusammengeführt und so der Markt geräumt [Bichler et al.1999, S. 2].
Die Auktionsregeln lassen sich in vier Grundtypen einteilen: English, Dutch, First-price sealed-bid und Second-price sealed-bid Auctions, auch als Vickery Auktion bekannt [Lucking-Reiley1999].
English Auction:
Diese Variante stellt die wohl bekannteste Auktionsregel dar. Bei der English Auction machen die Bieter sich gegenseitig übersteigende Angebote. Wenn kein höheres Angebot mehr gestellt wird, erhält der Meistbieter den Zuschlag zum von ihm gebotenen Preis.
Dutch Auction:
Im Gegensatz zur English Auction arbeitet die Dutch Auction mit fallenden Preisen. Eine öffentlich sichtbare "`Preisuhr" zeigt einen kontinuierlich fallenden Preis. Die Auktion endet, wenn der erste Bieter den Preis nieder genug für ein Gebot hält. Er erhält den Zuschlag zum von der Uhr angezeigten Preis.
First-price sealed-bid Auction:
Stellen die English und die Dutch Auction Verfahren dar, die in Echtzeit ablaufen, so sind die Sealed-bid Mechanismen nicht an einen Echtzeitprozess gebunden. Beim First-price sealed-bid Verfahren geben die Bieter ihre Angebote verschlossen ab. Nach dem Ende der Angebotsfrist werden die Gebote gesichtet, der Bieter mit dem höchsten Preis erhält den Zuschlag zum von ihm gebotenen Preis.
Second-price sealed-bid Auction:
Dieser Auktionsmechanismus unterscheidet sich nur gering von der First-price sealed-bid Auction. Der Unterschied besteht darin, dass der Meistbieter den Zuschlag zum Preis des nächstbesten Gebots erhält. Die Second-price sealed-bid Auction liefert die gleichen Erlöse wie die English Auction, wenn man annimmt, dass der Meistbieter bei einer English Auction nur einen geringfügigen Zuschlag auf das zweitbeste Gebot zahlen muss. Die Bieter müssen im Falle der Second-price sealed-bid Auction aber nicht über die Angebote der Mitbieter informiert sein. Der Vorteil dieses Verfahrens besteht demnach im wirtschaftlichen Einsatz von Information, die ein Bieter zur Erstellung eines optimalen Gebots benötigt. Es genügt, dass ein Bieter nur seine eigenen Preisvorstellungen kennt, nicht jedoch die der Anderen. Deswegen müssen sich die an der Auktion teilnehmenden weder zeitlich noch örtlich verabreden. [Riley and Samuelson1981].
Beam und Segev bieten anhand einer Analyse von 100 Internetauktionshäusern einen Überblick über die aktuelle Entwicklung. Die Ergebnisse dieser Untersuchung sein im folgenden kurz dargestellt [Beam and Segev1998]: Mehr als die Hälfte der beobachteten Auktionsplätze bieten Auktionen von Business-to-Consumer an, ein viertel der Sites bieten Consumer-to-
Consumer Auktionen. Business-to-Business Auktionen stehen mit 6% an der letzten Stelle. Als Auktionsgüter kommen meist einfach zu versendende, materielle Güter in Frage, gefolgt von immateriellen Gütern wie Software. Dabei werden mehrheitlich neue und gebrauchte Konsumgüter versteigert, etwa zwei Drittel der Unternehmen haben sich auf bestimmte Produktgruppen spezialisiert. Fast drei Viertel der Unternehmen haben ausschließlich Internetauktionen als Hauptgeschäftsfeld, 13% setzen sich aus klassischen Auktionshäusern zusammen, die ihre Dienste auch über das Internet anbieten. Obwohl die technischen Möglichkeiten komplexere Auktionsregeln erlauben würden, werden von nahezu allen Auktionshäusern einfache Regeln angewandt. Der Auktionsschluss wird meist durch ein Zeitlimit bestimmt. Der Zuschlag erfolgt meist in absteigender Reihenfolge der Preise, wenn mehrere Stück eines Gutes angeboten werden. Als häufigster Auktionsmechanismus wird die English-Auction angewandt (85%), dies ist auf die Einfachheit und die allgemeine Bekanntheit des Verfahrens zurückzuführen. 16 der untersuchten English-Auctions erlauben es den Teilnehmern, untereinander Kontakt aufzunehmen. Dies ist insofern überraschend, weil nach der Auktionstheorie gerade Absprachen unter den Bietern ein für den Auktionator schlechteres Ergebnis erwarten lassen. Beam und Segev führen dazu an, dass Auktionshäuser diese Möglichkeiten deshalb bieten, um eine "`Community" aufzubauen und so Kunden zu binden. Ebenfalls bemerkenswert ist der Umstand, dass nur knapp mehr als ein Viertel der Anbieter Verschlüsselungs- und Sicherheitstechnologien bieten, oft auch dann nicht, wenn per Kreditkarte gezahlt werden kann. Da Auktionsregeln klar definiert und meist auch relativ einfach gestaltet sind, können an der Auktion Teilnehmende ihre Strategien im vorhinein als Softwareagenten programmieren [Beam and Segev1997, S. 9]. Diese Einfachheit ist auch der Grund dafür, dass Auktionshäuser wie eBay oder Onsale sich im Internet erfolgreich behaupten können [Bichler et al.1999, S. 2]. Ein zweiter Erfolgsfaktor scheint die Freude der Anwender zu sein, an einer Internetauktion teilzunehmen. So bietet etwa Onsale die Möglichkeit, Gebote mit Kommentaren zu versehen, nicht zuletzt deswegen an, weil Mitteilungen wie "`Do not outbid me or I´ll be back!" den Unterhaltungswert einer Auktion erhöhen [Beam and Segev1998, S. 10]. Als großer Nachteil der Auktion erweist sich, dass lediglich um den Preis verhandelt werden kann und andere Attribute wie Qualität, Liefer- und Zahlungskonditionen nicht oder nur schwer verhandelbar sind [Beam and Segev1997, S. 2].

Quelle: http://wwwai.wu-wien.ac.at/~hahsler/stud/done/beran/dipl/node14.html; 7.3.2004

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Weitere Internetadressen zum Thema e-commerce & Auktionen Zusammenstellung für eine Vorlesung: Dr. Klaus Tochtermann, Geschäftsführer Know-Center

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